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Standardiser la démarche de vente

Standardiser la démarche de vente

Pour quelles raisons ?
Des raisons financières
Des raisons commerciales
Des raisons pédagogiques

Les raisons en détail

Raisons financières
La prospection
Le développement (visites, réunions, etc)
Cela coûte cher (+ de 10 % de la valeur du projet
Donc, transformer le maximum des dossiers en cours

Raisons commerciales
Pour le commercial
Eviter de courrir uniquement après les gros poissons
Traiter également tous les dossiers en cours
Évoluer du "commercial mercenaire" vers le "commercial à valeur ajoutée"

Pour le resonsable
Éviter d'avoir autant de démarches que de commerciaux
Disposer d'une visibilité temps réel sur les dossiers
S'assurer de la mise en oeuvre des fondamentaux


Des raisons pédagogiques
Développer l'auto-formation par la standardisation
Fludifier les échanges avec les commerciaux